李秀根:什么是锚定效应?

 常见问题     |      2020-11-08 09:05

  锚定效应----是指当人们需要对某个事件做定量估测时,会将某些特定数值作为起始值,起始值像锚一样制约着估测值,在做决策的时候,会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视。

  举例':某小区门口新开了一家商店,店家为了吸引顾客,商品价格普遍不高,甚至有些商品价格低于附近一些商场。有一款酱油销量还不错,但是没有达到老板的预期。于是他花了几个月时间慢慢的把价格提高几块钱,大部分消费者都没有察觉,因此销量并未有明显波动。在“双11”的时候,他趁机做了一波广告,在促销区醒目的写有酱油大促销,将价格划成了提价前的价格,顾客看到一下子降价这么多,纷纷都来选购,当周该酱油销量猛增。这证明了锚定效应的存在----消费者心中认定了高价,一旦降价就会觉得很值得购买,即便是和抬价前价格相同,销量也会高于之前。