周秀娜微商代理什么产品比较好卖?新人做微商

 常见问题     |      2020-11-25 20:55

  我是一名宝妈,自从有了宝宝以后,就没有出去工作,一直在家照顾宝宝,最近对微商特别感兴趣,也想做做试试,这样既可以照顾宝贝,又可以赚点钱,一举两得,可是不知道微商代理什么产品比较好卖?新人做微商怎么如何产品?求大神支个招如何选择一款好的微商产品呢?

  一直以来,我都在给大家传播一个理念:就是做微商=做人品。同时,我也会经常和代理说,微商并不只是一味地刷屏造势。一味地刷屏造势,只会让人反感,分分钟被屏蔽。今天,我结合做我的自身经验和大家分享,如何做一个让人不反感的微商,怎么成为朋友圈微商中的一股清流。

  1.微商怎么做?——将微商品牌化。

  随着各种高性价比、高质量的产品进入微商,消费者已经慢慢不在专注于所谓的国际大牌,购物成为了一种随时随地的兴趣和爱好。

  2.微商产品怎么选择?

  1)利润合理(毕竟赚钱是第一目的)

  2)具有市场竞争力(产品有卖点)

  3)质量好(产品的品质是售后的保障)

  4)市场需求(以人为本)

  5)传播性好(具有转介绍的潜质)

  6)零售价200以内(性价比高)

  3.什么人适合做微商?

  1)大学生群体

  2)初创小本创业群体

  3)小商户群体

  4)自由职业者

  5)特别喜欢聊天的女孩子

  6)白领和主妇兼职

  4.微商只是疯狂发广告吗?

  当然不是。现在的微商如果只会发广告真的分分钟被屏蔽。我的朋友圈从来不会成面成面的发。我发朋友圈的原则是:故事性、逻辑性、针对性。微商是一个系统的工程,从最初的产品选择、客户群体分析,到微营销工具的使用、账号的定位、内容的产生、关系的发生、信任的建立、客户的成交、客户的追单、老客户的传播等,需要一步一个脚印做起来。

  5.朋友圈三大互动利器

  点赞、评论、内容发布。朋友圈是封闭的社交关系平台,用户对内容的容忍度是相对较低的。信息发布一旦超过忍耐限度,就会引起反弹。

  6.适合朋友圈推送的时间点

  上班

  7:30-8:30——午餐12:00-13:00——下班17:30-18:30——晚餐20:00-22:30——被窝00:00-2:00。

  7.微信引流的方法

  1)手机号码导入;

  2)绑定QQ,添加QQ好友到微信;

  3)扫一扫二维码;

  4)摇一摇

  5)附近的人;

  6)微博群加粉丝;

  7)利用微信群二维码加粉丝(在社交平台搜关键词微信群二维码,比如腾讯微博、人人网、豆瓣、新浪微博、天涯等);

  8)公众号软文法;

  9)社群引流

  8.朋友圈加粉需要注意什么?

  1)名却用户基本属性,展开精准营销;

  2)对用户负责,还是那句话做微商就是做人品;

  3)不求数量但求质量,僵尸粉是没有用的。

  9.用户喜欢什么样的内容?

  1)搞笑类2)八卦类3)情感共鸣类

  10.产生内容的四大原则

  真实性,一致性,持续性,实用性。

  11、引发粉丝互动的四个关键点

  1)发布的内容要有能让客户参与进来的空间,学会引导。

  2)找到客户的痛点,激发客户的情绪。

  3)爱的传递;

  4)真实的发布生活动态,让用户知道你是个活生生的人,而不是广告机器。

  12、互联网上最活跃的三个群体

  白领是上班中和睡觉前;妈妈群体是宝宝睡眠时间;学生群体活跃时间是放学后和放假时。

  天天发广告的微商,是最无奈的微商;但是连一条广告都懒得发的微商,是离死不远的微商。一个好的微商,一定是内容规划做得好的微商。微商每天发布的内容一般要保持在5-8条,生产内容要符合网民心理,坚持做原创,发送的时间段要根据你的客户群体的生活规律来定。

  13、微商的代理通常会遇到的4个问题:

  1)心态不正确,都想一夜暴富。但实际上微商的前三个月往往比较困难。

  2)没有技巧方法,做微商,最low的就是只会发广告,高手都是通过自身影响力和个人品牌达到销售的目的;

  3)没有积极向上的正能量;

  4)没有支持者鼓励者。

  14、如何朋友群互动的技巧

  1)好友关心什么发什么,结合热点

  2)转发用户反馈,越走心越好

  3)第一时间回复买家的评论

  4)帮助客户解决问题

  5)多做活动

  6)态度决定一切

  15、如何在互联网上建立信任

  社会学大师查尔斯格林在《可信赖的顾问》提到一个公式,用来计算商业领域的信任,信任=可信度*可靠度*亲密程度/自我意识。

  16、社交情绪管理原则

  男性偏爱通过吐槽表达自己更牛,女性通过分享产生愉悦感,对所有人来说,分享内容的动机一定是为了表达自己及用户自己信仰的品牌精神,而不是协助品牌传播广告。

  17、导致微商不成交的主要原因

  1)不自信

  2)产品品质不好,复购率低

  3)不会聊天

  4)不会售后

  18、转介绍的三个关键

  1)产品值得分享

  2)转介绍能获得好处

  3)转介绍能对别人提供帮助

  19、微商应该怎么卖货?

  1)产品

  2)内容

  3)客户关系;

  4)建立信任

  5)形成购买

  6)形成传播

  20、吸引力法则

  现在的微商是团队作战的时代。小喵一直相信吸引力法则,什么样的领导者吸引什么样的追随者。做微商以来一直坚持本心,不用过不分享,不用过不售卖!把最好的产品带给最适合的人。而不是强买强卖。我们的团队理念也是如此。不刷屏、不造势。这是我们一直坚持的。

  不要去相信那些说什么什么最好卖的

  每一款产品其实都有自己的优势和劣势,没有绝对好卖的东西

  做微商选品的确是非常重要的一个环节。这里不做产品推荐,给大家说下最好不要做怎样的产品:

  1、不要做使用周期长,复购率低的产品

  其实我会比较赞同大家去做微商,而不是做那些需要付出时间成本的兼职,其中有一点就是因为微商的复利。做微商其实就是在做生意,只要你选择的产品品质好,有复购率,那么做微商其实是可以做积累的,跟你合作了一次的客户,有可能还会合作第二次,第三次,甚至更多。那么随着你做微商的时间越长,你的生意也会越来越好,你做起来也越来越轻松。所以大家要做就做复购率高的产品。

  2、售后过多的产品

  想要好好做生意,售后服务必须做到位。但是由于一些产品本身因素,售后会比较多,会比较麻烦。这里给大家举一个简单的例子:生鲜水果。看到现在很多人代理生鲜水果,水果相对来说,的确复购率还行,但是售后真的很多。水果容易坏,尤其在夏天,可能从生产基地运输出来是好的,但是路上几天就全坏了。所以当客户收到这样的东西,很难有下一次的复购。即使你家的东西便宜,但是品质不过关,也就没有下次合作的机会了。

  我上面所说的复购率低的,还有售后过多的,都是亲眼见被人做过,所以建议大家不要再去尝试哈。

  还有一个建议就是大家做微商,最好是选择不需要囤货的。因为首先囤货的话,意味着可能你得先支付出一大笔资金,如果万一没卖出去,不管是心理压力还是资金压力都会很大。我底下有几个代理之前就是这种情况,屯了好几万的货在家里面,好几个月没卖出去,自己焦虑得不行,家人还一直给压力,把自己几乎给搞崩溃。如果是一件代发,相对来说,风险就小了很多,自己也更省事。尤其是对于宝妈或者大学生来说,可以把更多的精力去引流,去谈单。

  我自己做的是鞋服类的,选择鞋子首先是我有货源,直接从厂家拿货。这样,第一可以保证产品品质,第二我能够以最低的成本价拿货,这样就能够给到我客户和我底下的代理比较低的价格。然后鞋子确实复购率不错,找我购买的很多是大学生,他们很多一两个月就会复购一次。另外他们身边的同学也都是我的客户群体,所以经常也会推荐同学过来购买。这样的话,我做的时间越久,也越多的老客户来复购,到后期越做越轻松。所以这里建议大家选择的产品一定要品质保障,一定要有复购率的。

  大家做微商,其实目的主要也是为了赚钱。个人建议,如果想要把生意做得更好,也可以尝试一些其他的渠道,不一定只通过微信端销售,可以尝试多渠道销售。我目前就是除了微信平台,也会有其他平台出货,这样的话,能够保证每天都有订单。

  做微商或者说做生意把,一定是需要积累的。自己能力的积累,人脉的积累,刚开始做的时候,心态摆好,不要急于一时,更不要想着一劳永逸。很多人在刚开始的时候,容易自我设限,觉得自己没做过就做不好。但是我要说的是,一定要对自己有信心。我的代理,其实挺多都是小白,也有很多还是在校大学生,但是并不影响出单。

  所以大家如果想要做微商的话,不要追求速成,刚开始好好学,脚踏实地去做, 只要选品没什么问题,方法对了,坚持一年以上,你跟别人的差距就真正拉开了。

  再来给大家说说做微商心态,想要做好微商,心态也是非常重要的。有的人过于玻璃心,那么可能这个行业并不是很适合你。还有就是对于自己的选择一定要有自信。对自己的产品绝对自信(当然是经过一定的筛选和考察过的),还有就是对自身能力的自信。

  我有遇到过很多没有做过微商的人经常跟我说的就是,我是小白,可以做好吗?其实大家要知道,大多数的微商大佬也都是从小白开始的,经过不断的努力和自己的积累才慢慢有了成绩。微商行业算是门槛很低的了,不管是有学历的没学历的,年龄大的年龄小的,都有可能做好。之前我一个底下的代理,大学生,就是对自己非常不自信的那种,觉得自己没人脉,不会发朋友圈,不会跟客户沟通,我就跟他说,你不去尝试,永远都不会。在开始做之后,其实我发现他其实不差,只是对自己不自信,不相信自己能做好而已。到现在,出单频率也挺高。所以说无论什么时候,相信自己很重要,不要给自己设限。

  微商没有大家想的那么难,也没有很多人说的那么容易,但是我觉得这是一个无门槛的行业,对于很多人来说是一个机会,不要一开始就想着月入过万什么的,不实际。但是大家摆正好心态,相信自己的选择,终有所获。

  初入互联网,了解到网赚,你会觉得,真是技巧纷呈,黄金遍地。

  它就象是一台现代电子仪器的面板。每当你按动一个按钮,面板上都会有一盏彩灯发出美丽的光芒。然而那彩灯背后的线路究竟是怎么连接的?天晓得。

  只有当你反复地按过许多次按钮,发现除了彩灯闪耀之外再不会有别的反应后,你才明白过来,原来那面板后面的操作系统根本就不工作。

  互联网发展至今,日趋成熟规范,江湖格局尘埃落定,

  到处是玩家,到处是资本,到处是监管,

  都快算传统行业了,早就没有那么多漏洞可钻,逐渐显现出其单纯作为一个工具的本质。

  越是侥幸心理想投机,

  越是看啥都像是机会,

  连锁加盟、微商、网赚、虚拟币……

  互联网浪潮的冲击,

  把有些人冲击富了,

  把有些人冲击傻了。

  当你被一茬茬收割,

  各类项目兜兜转转

  走过了多少次弯路,

  频频四处碰壁之后,

  才能彻底领悟:

  想要持续的、大量的、稳定的盈利,

  终究还是要回归到产品上来。

  重剑无锋,大巧不工,

  大道至简,返璞归真。

  PS:

  这里所说的产品,

  不一定是实物类,

  虚拟类产品也是产品,如课程、资源等;服务类产品也是产品,如美容、理发等。

  产品盈利的方式,

  最基本,最普遍,最万能:

  问:为啥要做项目?答:当然为赚钱。问:钱在哪里?答:别人兜里。问:别人凭啥掏钱给你?答:当然是,用我的产品来换。

  这就是产品的意义:

  是“掏别人兜里钱”的工具;是“你和他人腰包”之间的桥梁;是决定“货币流向你账户”的理由。

  套路如刀法,

  产品则是刀。

  套路再花哨,

  若手中无刀,

  无法去破防。

  不但要有刀,

  且刀要犀利,

  要刀刀见血,

  再辅以刀法,

  一招鲜吃遍天,

  即可笑傲江湖,

  进能屠龙弑凤,

  退可提前退休。

  所以,

  选产品,如选刀。

  刀选不好,盲目横练,

  永无成效,白送人头。

  选品之功夫,

  远重于推广之技术,

  能决定网赚之成败。

  那么,

  什么样的刀才是好刀?

  什么产品能势如破竹?

  那就来:

  用方法论之思路,

  解选产品之难题。

  如果,以100分为标准满分:

  刚需性(10分):

  情怀固然美好,就像一杯美酒,但永远没有刚需的白开水解渴,况且情怀这东西很矫情很脆弱,不稳定不持久不可控,也许时间/环境/心态变了,情怀也就无影无踪,但刚需永远是刚需。

  暴利性(30分):

  产品的推广,永远离不开客流量的问题。流量是一切生意的本质,是生意赖以生存的血液。这已经不只是互联网常识,也同样适用于线下。有一个营销概念:经典的“漏斗模型”。除了垄断行业,谁都不可能搞定所有人使成交率100%,所以想要增加业绩,需要从展示量入手。

  销售额=流量*转化率*客单价,

  假设:

  10000个人看到我们的产品信息,

  1000个人有兴趣了解信息,

  100个人有意向来咨询,

  10个人付款成交,

  即是:

  10000次展示量=10单成交量,

  同理:

  20000次展示量=20单成交量,30000次展示量=30单成交量,40000次展示量=40单成交量,50000次展示量=50单成交量,

  ......

  所以营销的核心,永远是“有效流量”,设法扩大漏斗口径,从而实现增收。这一点大部分人都懂。但为啥把流量放到“暴利性”中来讲?因为很不幸,有一个残酷的事实:互联网流量越来越贵,越来越难获取。业内人都明显感觉得到,称之为“互联网的寒冬”。

  中国网民已经见底,能上网的都上了,虽然保有量庞大,但增幅放缓不再粗放,野蛮增长的红利期已过。

  所以我们就需要:

  最大化利用流量,使其以一当十,让每个流量都值钱,产出最大价值。

  只有高客单价的暴利产品,才能做到这一点。可能比较抽象,那就打比方:

  假设你有十万个流量,

  你的目标是赚一百万,

  怎么办?

  是让这十万人,无差别每人掏10块钱容易?还是从中筛选出一千个比较投缘的人,每人掏1000块容易?

  当然是后者。

  销售额=流量*转化率*客单价,既然流量吃紧,那就从转化率或客单价入手,同样吃香喝辣,这就是选择高客单价暴利产品的意义。

  注意这里讲的“暴利”,是以“高客单价”为前提的暴利,因为,暴利又分为“伪暴利”和“真暴利”:

  前者是由于产品价格的低廉,过于“不起眼”,而造成“受众懒于、羞于或不屑于去计较、追究其实际成本”的现象,展现出“伪暴利”的特征。举最常见的例子:十几块钱的老醋拌黄瓜,二十块钱的奶茶,都算是很“暴利”;后者是由于产品本身的刚需属性和稀缺属性并存,并带有强烈的信息差色彩,从而展现出“真暴利”的特征。举例:偏僻地段的修车补胎,高端人才的中介猎头等。

  谈到暴利,很多人乐于举一些“伪暴利”的示例,纯属抖机灵。因为此类“暴利”,没有从客单价入手,而只是从利润比例上来计算,即便利润率超高,也几乎没有任何实际意义和应用价值。因为十块八块的东西,就算它是利润率100%的“全利”、“纯利”,又能如何?客单价在这摆着呢,你得销售多少数量,才能达到预期营收?你需要多少客流量,才能支撑你去达成这个数量?况且流量本身也是不可忽视的成本。纵然理论可行,问题就在于很难获取足够的流量,别说“暴利”,就算你“薄利”,也根本做不到“多销”。

  敲黑板,再强调一遍:

  互联网严冬来临,流量越来越贵,越来越难获取;我们需要最大化利用流量,使其以一当十,让每个流量都值钱,产出最大价值。

  稀缺性(20分):

  重要的事情说三遍:

  差异化,差异化,差异化。

  如果说商场如战场,商人是战士;产品就是战士的枪,制胜的关键。

  没有枪就去打仗,或胡乱拿一把枪,都是必败的成因。

  同质化严重的产品,就像敌我双方标配的枪,你有,我有,大家都有,交战起来胜负各半,杀敌一万自损八千,或者说,根本没有赢家,都属于失败者,都是炮灰罢了,即便有幸活下来,也只是苟且偷生,操着卖白粉的心,赚着卖白菜的钱。越想着随大流“跟上趟”,越容易沦为乌合之众。

  传统行业之所以迷茫艰难,正是因为已经被前人们硬生生搞成了红海,巨头盘踞+马太效应。即使产品暴利,即便你有钱、有经验、有资源,也是举步维艰。

  注意,现在已经9012年,淘宝、微商这些所谓“互联网行业”、“新兴行业”,也早已沦为红海,也变成“传统行业”。君子不立于危墙之下,明知是红海就一定要躲着走,绕过去。

  市面上大路边的产品,大都同质化严重,看似有需求但都在抢占份额,咱又算哪块小饼干?不要做着相同的事,却期待不同的结果。

  因为对绝大多数人来说,需要的是“破局”而非“守局”,越扎堆越无法破局,也就是老王常说的:

  大路固然宽敞,地上有一分钱,也轮不到你捡,因为人潮人海挤破头;小路虽然孤独,一路别致风景,皆为你而绽放,因为没有竞争独自嗨。

  一定要有“局部垄断”的概念,

  打个比方:如果你卖“狗”,受众不但需要考虑:我需不需要一条狗?更要命的是他还要考虑:到底卖谁家的狗?但若你卖的是“像猫的狗”,受众不买则已,要买必买你,因为你在小范围内,实现了垄断。

  而且,这里讲的稀缺性,是以刚需性为前提的“蓝海”产品,脱离了刚需性,也就谈不上稀缺性,充其量算是“偏门”或“亚文化”,凡是偏门,一定不是刚需。

  另外,之所以追求稀缺性,也正是为了保证前文提到的暴利性,不稀缺,怎么可能暴利?

  其实这一点,最先开窍的是一部分微商们,大概是在2015年左右,他们知道自己累死累活天天囤货、发圈、招代理,也绝干不过淘宝上正规产品海量商家,于是转换思路,专卖那些淘宝上没有的货。有什么货连万能的淘宝都没有?也只能是那些违禁的灰产/黑产,像高仿A货、管制刀具、电棍、sim黑卡,甚至假烟、身份卡套、迷药等乌烟瘴气的东西,最先开窍的那批人,周秀娜倒也大赚了一笔。当然,这里是举例探讨思路,不是鼓励大家去效仿,因为安全合法才能长久。

  可流通性(30分):

  意思是:不管啥产品,你得能卖的出去才行。这也是选品环节中最重要的要素。

  人们做生意,常规的思路是:

  先根据市场需求选产品;再制定针对性销售策略。

  但这种方法往往伴随着失败,“卖东西”这件事本身并不难,难就难在怎么把东西卖出去,特别是在互联网领域。

  所以,很多人开始慢慢觉醒,干脆把顺序颠倒过来,先不管其它因素,干脆什么好卖卖什么,因为产品自身的属性,很大程度决定了它的推广效果。也就是说,先确定哪些产品自己能卖的出去,再考虑具体的最终选品。这也不失为一种好方法。

  推广很重要,因为“卖东西并不难,难的是把东西卖出去”;选品很重要,因为“产品自身属性,很大程度上决定了,它好不好卖。”

  “卖的出去”这四个字,对产品来说太重要了,甚至可以说,是最最需要解决的普遍难题。若这个问题能得以解决,则百事大吉高枕无忧。

  便捷性(10分):

  做产品不是找麻烦,一定要方便快捷。如果产品带来一系列麻烦,那就永远无法实现规模化,比如:

  售后服务、技术支持、客群维护等。

  最好是:一次性接待,收款成交不废话,钱货两清各忙各的。如此才能有效率有速度,产能无上限/瓶颈/天花板。也只有这样,

  才可达成可复制放大性。

  就好比同样是江湖郎中,扎针灸的普遍不如卖药的赚钱速度快,因为

  扎针灸时间成本高,每天的接待数量有上限;而卖药的只需做好推广,销量再多也能照单全收,一单是卖一百单也是卖。

  以上即是一套简单的“产品打分系统”,

  剩下的就靠大伙儿自由发挥了。

  并不存在客观现实性、事实性,

  以及所谓“最好”的产品。

  存在的只是

  顾客或潜在顾客心智中的认知。

  这种认知才是真实的,

  其它都是幻觉。

  ——《22条商规》

  另外,除了做一条健身狗,

  我还在公众号【创收方法论】

  用轻创业话题,讲个人成长&商业思维,

  直说了吧,研究怎么“白手起家”的,

  方法不多,只有62种。

  关于选品这个我太有发言权了,因为我在这行摸爬滚打七年,踩过不少坑,也收获了非常多,它彻底改变了我的人生轨迹,让我毫无顾忌的放弃了6年的公务员工作,且不说赚到了我上班可能一辈子赚不到的收入,更重要的,让我发现了自己身上更多的可能,也积累了超多意想不到的优质人脉,让我相信,当我打破铁饭碗,一样有能力过上更好的生活。

  一、我的微商经历

  因为偶然的机会,我成了13年最早一批微商,没有经验没有人脉也没有人带,一直都是自己摸索,因为特别喜欢学习,喜欢自己寻求方法解决问题。所以在自己做品牌的同时,也会花钱潜伏在各种做的火爆的品牌团队里学习,所以了解到非常多的品牌内幕。一直都是品牌的顶层,我很清楚,只是从别人朋友圈,你只能看到她想让你看到的东西,你必须深入内部,甚至有时候还必须做到一定层级,才能知道他们比较核心的东西。

  目前为止,不包括我小号潜伏学习的品牌,我自己经营的品牌也已经有4个

  第一个项目是做的护肤品,当时虽然工资只有3000,才上班三年也没有什么存款,可能是年轻胆子大,和两个闺蜜每人借了10万,凑了30万拿下那个品牌的最高级别做起了微商副业,因为赶上风口,我赚到人生第一桶金,也迅速组建了自己的团队,做到了全国销冠,月流水千万。但是后面,因为品牌方没有长远规划发展(当时的品牌方计划的是赚够钱就把品牌卖了自己享受去了),而当时行业竞争又非常激烈,品牌制度没有随着市场需求及时改进,加上品牌方无心继续运营,产品品控和后续新品研发也没有跟上,导致很多代理出走,去寻找更人性化的品牌,我辛苦组建的团队也因此走下坡路。

  经验:因为产品品味不错,吸引的都是层次相对高的人群,而效果和口碑很好,顾客和代理的忠诚度都很高,这个项目为我积累了大量的人脉。

  教训:一定要选一个稳定可持续的品牌,品牌必须要有长远发展规划,有敏锐市场洞察力和应变力,顺应环境及时变革,因为微商市场变化实在太快。其实整个互联网新媒体营销都是这样,必须要与时俱进,有非常强的学习力和市场敏锐度才行。

  第二个品牌,受第一个品牌影响,因为我付出很大的心血,所有的一切都是自己摸索,不管是活动策划、代理培训还是宣传资料,还有对代理的扶持,都是我们自己弄,公司除了给个产品,其他什么都没有。还有微商早期,被质疑最多的就是公司背景,品牌实力还是品牌的名气(比如是否有明星代言之类的)。为了找个规范稳定可持续有口碑的项目,我被介绍做了一个非常有实力的传统品牌,有18年线下门店经验,在行业里也是前几名,发展增速当时排第一,管理培训也是相当的成熟。我第一个月就拿到42万的利润,但由于是直销模式,对能力和人脉要求太高,很难复制,尽管我拼尽全力、花费高昂成本,全国奔波扶持经销商、召开各种线下活动,团队业绩终究不能持续,身心疲惫的同时,还损伤了很多人脉。

  经验:这个项目的经验,就是让我的培训管理能力进一步加强,同是虽然项目失败了,但因为我的能力、付出和负责,还是积累了不少的新人脉。

  教训:一个好的项目,不仅要有强大的公司背景、好的产品,还需要良好的性价比、市场竞争力和商业模式。同时,不能重资产高成本运营(为了扶持经销商,我当时还开了线下工作室),特别是在当前经济背景下,风险会大很多。

  第三个项目,我做了更加刚需的日化类产品(某某洗衣片),也是一个实力比较强的品牌,管理培训相当专业系统,还有非常知名的明星代言,产品单价便宜(也就几十块一盒),门槛低(600多块),消耗快,使用频率高,售后简单,市场空白(因为是洗衣片,市场之前没有同类产品),还有明星背书,而且公司还送流量。我一个月卖完100万的货款,同时培养了不少跟我级别差不多的高级经销商。

  但是高强度的培训和大量鸡血,让我非常反感,感觉行业已经变味,违背了我做事业的初心,(不过因为利润低,产品单一,同时产品概念新,顾客没有使用习惯,复购率低,产品粘性不高,只有靠这种方式刺激代理拿货,而终端根本消耗不过来),我觉察到坚持做下去代理很容易囤货压货,而且这类产品和模式吸引的顾客代理圈层不会高,因此在团队业绩很好的情况,我还是选择了退出。

  总结:这个项目给我的经验教训是,行业选择十分重要,虽然洗衣片、洗发水是很刚需的,但是价格和利润不可能很高,更适合走线下商超的渠道,不太适合线上推广,否则只有靠高强度的培训和鸡血来推动团队和业绩,然而这是停不下来的很磨人的状态。还有因为是新概念产品,看似市场空白,其实要花很大力气做市场教育,同时产品的品味也很重要,决定了你的代理和顾客的品味甚至圈层。

  第四个项目,因为受之前的项目影响,特别是经历了第三个项目的一些套路和鸡血培训,我和代理对这个行业开始怀疑反感,一度想要放弃。这时候,在一个非常爱保养的资深代购朋友的推荐下,我接触到了现在的品牌,也是护肤品。当时大家其实有点担心的,因为护肤品市场在之前的微商行业已经做烂,很多人印象都不好,而且做这个行业的人很多,担心竞争很激烈,而且第一个品牌我们做的时候是红利期,不管是品牌还是行业,都是才开始萌芽,而目前这个牌子,这时候已经是第三个年头了。所以当时还是不太想做,但是由于前一个日用品品牌,是临时决定退出的,代理手里多少还有一些余货,这时候,正好这个品牌有库存置换活动(就是可以用手里积压的库存换他们的产品),试用产品后觉得还不错,想的是换成这个牌子自己用用也好。

  所以就和品牌方老板聊了一下,经营理念挺契合,是实实在在做品牌做产品的人。也没抱什么期望,就是一个疗伤的心态,我把上个项目大家手里剩的囤货置换成了这个品牌产品。之前实在太心累,前两年我们大部分精力都在调整自己,回归家庭,结婚生子,产品几乎佛系在卖,一边自用一边分享。没想到,没花什么力气却依然卖的很好,可能这就是产品和品牌的魅力吧,顾客要么就不用,一旦愿意尝试,很大概率会回购,口碑很好,几乎没有任何售后,我的代理们做的很轻松。记得那时候加入2个月,不知不觉我整个团队就卖完了300万的进货,而且投入回报比远超我之前的项目。

  所以,我越来越觉得,目前做的是我寻找的完美理想项目,解决了我以前项目所有的缺陷和痛点,并兼具了以前项目的优点。在这个行业里面摸爬滚这么久,我算是见证了这个行业的红利期、混乱期和洗牌规范期,所以挺看好目前品牌的发展前景,在2年佛系疗伤和深入参与后,我开始带着团队全力以赴做市场。

  逐渐,我发现以前流失的代理,慢慢开始回来,同时身边越来越多曾经对微商灰心或者曾经抵触的人加入了我们。 我无数次给身边的一些代理说,羡慕你们第一次创业就遇到了好的品牌,少走了好多弯路。

  在我看来,一下子爆火的项目,让你短期赚很多钱,并不让人羡慕,关键要看你能不能持续稳定赚钱;如果赚的多但特别辛苦忙碌,甚至没了自由和生活,我也不会羡慕。因为除了面包和房子,还有诗和远方。

  总结:选择长线项目很重要,同时产品的品质、效果,以及新品的持续研发能力很重要,能让你的人脉和财富在一个确定的道路上持续积累。同时,选品的品味很重要,她决定了你的圈层,比如我现在做的项目,因为定位轻奢,不管品质还是设计包装,都很有格调,所以吸引的,都是比较高端的人群,很多以前几乎都是大牌专用户。而经销商,几乎都是一些对生活比较有要求的大学生、白领、企业家、实体老板或者资深代购。

  二、如何选品

  因为我的经历确实太丰富,讲的已经很多,所以我小号接触的品牌,以及我学习体验的平台类微商,这里就先不具体讲,下面具体给大家分析一下选品问题,作为参考。

  我们刚开始做微商或者正准备做微商的时候该如何去选择产品?这个问题是很多人添加我好友之后都会问。其实不管是微商老司机还是新人小白,做微商前都应该慎重思考这个问题。

  (一)思考是否适合自己

  首先,做微商建议你在没有做稳定的时候,只选择一个品牌来做,而选择的标准就是这个品牌是否适合自己,那这里的适合呢,包括你自己的经济承受能力,产品定位跟自己的人脉、圈子是否相匹配,比如你想吸引的是低消费人群,那你就卖单价低,门槛低,品牌风格接地气的产品,因为屌丝经济,消费者数量庞大。而你想吸引高层次人群,就去做高品质,有格调,有一定门槛的产品,因为目前对品质要求高的人也越来越多。最重要的一点,你自己是否真心喜欢这个品牌的产品,这个品牌的调性、风格是不是你想要的,如果你自己内心都排斥,你根本都不想去发圈,也没有欲望给别人推荐,那么怎么能把销售做好呢?比如你卖一些女性的一些私护产品,发圈都是那种比较恶心的分泌物,你自己都不想点开看,怎么去宣传呢。比如一些你觉得很low的包装和宣传图片,你发出去自己都不想看,觉得污染了自己朋友圈,怎么有热情去打磨朋友圈的内容呢。

  (二)如何具体筛选?

  是看中产品的质量还是看重消费的需求?产品质量好,品质高的,往往周围人又觉得贵,价格便宜的,可能效果不好或者太便宜别人反而不敢买。

  选品的误区

  那么我们到底应该如何去选择呢?估计选品之前,很多微商讲师会讲:“选品要选市场空白的,或者要有很强功效的,要有一个使用周期短的。。。。”

  但是从我的经验来看,我要告诉大家的是,如果你这样去选品,很容易走上不归路。比如说按照刚刚说的这三点,什么空白市场、强功效、使用周期短,那么朋友圈里面有很多的产品都适用,但是为什么很多这样的产品却死掉了呢,几乎就没有卖上两年以上的。就像15年有一款产品叫做什么什么梅子减肥的,现在你看还有吗?那我们再想一想,很多很多的美牙贴、足贴之类的,我们会发现,没有几个月,他们就消失不见了。

  我听过很多的培训,不管自己公司的,还是我付费去第三方学习的,还是潜入其他品牌学的,我发现,目前市场有很多所谓的微营销导师、微商大咖还有操盘手,很多自己从来就没有成功过,或者根本没有实操经验,就在给别人讲课,最好赚的钱就是赚想赚钱的人的钱了。用他们教的这些方法并没有什么用,甚至还会误入歧途。在我看来,空白市场的产品就是微商选品的第一个大坑,就跟选一个全新的品牌做代理一个道理。机会是更多,但风险也同样更多,为什么这么讲呢,空白市场产品就意味着现在消费者还没有对应的一个消费习惯。就比如我的第三个项目日用品,某某洗衣片,某某漱口水。我们冷静去想一想,我们微信上的好友当中有多少人的家里是使用洗衣片和漱口水的呢。如果终端消费者都不习惯用你的产品,我们货最终都去哪里?难道就是烂在代理的家里吗。不要说什么你可以慢慢的去培养客户的习惯,去教育客户的观念,因为如果你的代理卖了一批货就没了回头客,或者三个月都卖不出去多少货,那你看他会不会低价清货呢,一定会!

  接下来再说一下强功效,如果你是新手,那你可能会觉得强功效产品很好,很容易出效果。消费者很容易接受,但事情坏就坏在这个强字。请问你如何判定一款减肥产品是强减肥呢,是三天瘦五斤还是五天瘦十斤?如果你在朋友圈塑造你的产品是强功效,消费者很容易有很高的期望,当你的产品不能达到他的期望的时候,那他就开始怀疑你产品的效果。如果你真的有强功效的话,往往安全性又很让人质疑,比如以前微商护肤品泛滥的激素面膜,还有强功效的产品往往都只突出一个功效,但仅仅是一个功效能够满足客户的实在是太少了。

  还有一个误区,很多的微商都会爱犯一个错误,就是喜欢把自己的眼界当做市场,那以前以为自己平时只用得起几十块的产品,就觉得一百多块的产品很难卖出去。实际上,消费者买产品买的不是价格,而是价值。随着中国人越来越有钱,越来越追求品质生活,那么一味低价的产品绝对没有出路。比如前几年大家买的最多的是小米,后面变成了苹果对不对,所以消费者担心的不是产品贵,而是产品值不值。

  选品五大原则

  高频使用,品质高,利润高,普适性高,新品研发续航能力高。

  高频使用决定了你的产品回购率高,如果你的产品顾客买了一次,要用很久才会换,比如像枕头床单之类的,朋友圈该买的人都买了,要持续有收入就要不断去找新客源,何其辛苦。

  高品质决定了你的客户粘性强,能够口碑传播。哪怕只有一个单品,也不愁产品不能流动,哪怕你朋友圈只有三百人,也不怕没有客源。微商最大的威力,就是在于能够快速的去裂变一个客户去影响他身后的十几个潜在的客户,十个潜在客户又去影响他身后一百个潜在客户。那么口碑传播的基础是什么?就是高频使用和高品质,好的效果,对不对。

  普适性高,受众面广,这个很好理解,就是说你的客户面广。比如如果我们卖的是尿不湿,首先限定了就是家里有小孩的人会买,而且还必须是0-3岁要用尿不湿的小孩,从这方面,就剔除了很大一部分人群。

  高利润不用说了,花同样多的精力和时间,同样的回购率,自然是利润高的更好,因为我们坚持做一件事,除了能给你人脉、能力提升、优质圈子,赚钱是最最根本的,如果你花费很多精力时间去做,但是收益甚微,你很容易会放弃。但是这个利润高,一定不是虚高,是保证同类产品性价比基础上的高。

  最后

  以上就是我分享的内容,希望能够给大家一个很好的思路。

  还有我还想提醒大家,一定不能频繁换产品,比如今天觉得这个品牌的产品好,明天觉得另外一个品牌产品市场空间大,甚至一上来就同时做好几个产品。那样的话,你的朋友圈会显得非常不专业,而且精力有限可能什么都做不好。

  如果你能稳稳的在一个项目扎根,借助平台好好积累自己的能力、人脉、资本,打造个人品牌,就像炒股做长线,比反复换项目不断归零好很多。目前市场根本不缺产品,我们更多的是要打造个人品牌。只要选一个品质好的产品,能让我们的流量变现,对我们的个人品牌是促进作用的就可以了。客户因为认可你的人,而去用产品,因为用了产品,更加认可你的人,从而达到良性循环。

  福利

  因为体制内工作原因,一开始我并没有从熟人圈着手。而微信从200人做到上万好友,全是通过各种尝试吸引的陌生人客户,摸索和积累了不少吸引流量的经验,可以分享给大家一些资料。很多方法真的不需要花钱去学,就怕遇到啥实操经验也没有的伪专家。还有引流方法不在多,重点是选好一个去深耕,持续积累就是最大的能量。

  微商新人一开始到底是该卖很多产品,还是一开始卖单品。这是很多微商新人会遇到的坑!

  这个问题,我针对新人的视角回答。因为问这个问题的人,基本也是微商新人。老人也不会问这个问题。

  我依然先举真实案例,再分析思路。

  我有个学员,一开始她告诉我,她减肥也想做,情感咨询也想做,她两块都有价值,两块的钱都想收。又想挣减肥产品的钱,又想挣情感咨询的钱。

  我是这么跟她分析的

  你才开始打造ip,你朋友圈的人对你是没有印象的,或者印象不深刻,这个时候你卖的东西多,大家有限的注意力就又被分散,大家只看到你又卖这个,又卖那个,大家根本记不住你到底卖的是什么。等别人对某个产品有需求的时候,也不会第一个想起你。

  如果你一开始卖的是一款产品,比如岛花卖的是营销课程,那我天天在朋友圈说营销课程,我所有的内容都是围绕营销课程展开的,大家就天天看天天看,然后就记住了,你岛花是做营销培训的,这样他下次对营销培训有需求的时候,他会想起我。

  如果我天天在朋友圈,又卖营销课,又卖理财课,又卖形体课,大家根本记不住我的核心是什么,也不知道我到底干啥的,卖啥的。

  与其不断分散大家的注意力,不如让大家的注意力聚焦于一个产品,不断加深加深,让用户形成条件反射。哦,岛花啊,做微营销培训的;哦,学微营销培训啊,找岛花就好了。

  大家普遍喜欢“专注”的人,喜欢专注于某个行业的人,专注于做一款产品的人,大家会觉得,专注于某个领域的人,很专业,谁都喜欢专业的人。

  找专业的人买东西,我们心里也会更踏实,因为觉得他懂,他不会乱卖产品,他推荐的产品一定是有效果的。

  想想我们去医院,是不是特别喜欢挂专家门诊?

  想想我们去专柜买护肤品,是不是特别喜欢找那些,给我们提了很多专业性建议的柜姐买?

  如果你做的产品杂,大家会觉得,你每个领域都是半斤八两,哪个都不专业,他哪个都不怎么信你,他就不想找你买。

  因为真心对产品要求很高的人,选品是要付出巨大精力和时间的,你作为一个新人,有那么强的对产品的辨别能力吗?

  你卖的每个产品,真是品质好吗?还是你为了赚钱而随意选的产品?你朋友圈的人,是会在心里给你打一个问号的,一定会对你有所怀疑。

  接下来,说回岛花学员。

  拿岛花的学员来说,她又做减肥又做情感咨询,这两者其实都属于专业性比较强的领域,如果她在朋友圈两个都卖:

  第一:大家记不住她最主要的最核心的p是什么,她个人的品牌效应会减弱;

  第二:大家觉得她減肥和情感咨询都不专业,这两块对她的认可度都不高,信任度也不高,也不会找她购买产品。

  最后的结果是,她两个都会做的不怎么好。而我最后给她的建议是,先砍掉一个产品,聚焦精力,专注做一款产品。

  她对减肥有兴趣,也有很多经验,或者说兴趣更高,所以我建议她就做减肥jp,就在朋友圈分享减肥的价值,顺带卖减肥产品,很好卖。

  把她说通了以后,她也快速执行了。ip和产品聚焦了以后,她作为微商新人,学习的第一个月,月收入就10000多。

  第二个月才过了几天,有一天就收入20000。

  她自己定位的是减肥ip,围绕着这个ip打造,朋友圈的人对她的信任越来越高,就很愿意成为她的客户,购买她的减肥产品,也愿意成为她的代理,跟她一起干。

  如果她一开始减肥也做,情感咨询也做效果绝对没有这么好。

  那么把这个案例讲完,不知道你们有没有悟出来:作为微商新人,一开始你要做的不是卖货,还是卖人,还是打造jp,通过打造ip,增加别人对你的信任,别人只要对你信任了,你卖货真的太容易太轻松了。

  我刚上面分析的那两点,让你们做减法,本质上是为了让你们聚焦做个人IP,前期先专注于一个产品,选一款好产品,让朋友圈了人觉得你选品很慎重,很认真。这其实也是在为你打造ip,因为大家都喜欢认真、慎重的人。

  二来,只卖一款产品,你也能抽出更多的精力,去提升自我价值,去打造个人jp。

  从这个意义上来说,产品似乎只是辅助你个人ip的一个载体,也就是你卖啥不重要,你卖啥都可以。你可以先试着卖,然后通过一款好产品,增加大家对你的信任和好感,增强你的个人jp。这里有点深,听不懂的,可以略过。

  等你一边打造ip,一边在朋友圈分享产品,让朋友圈的人慢慢记住了你是谁,慢慢记住了你卖的产品,对你印象很深刻,对你这个人很认可的时候,可以了,这个时候,你可以植入其他的产品去卖了。

  因为这个时候大家信任你了,他觉得你是一个靠谱的人,是一个值得相信的人,所以这个时候你再慢慢的自然的植入其他的产品,他就会慢慢接受了。

  比如岛花:主要做的是营销课程,但是有时候我也会带着推其他的好的课程,我还分享过一些营销书籍,然后好多人也去买书了。

  因为我通过微营销课程的jp,已经让朋友圈的人对我产生信任和好感了,他们认可我这个人了,所以我再去推其他的,他们也会相信,也会买。

  现在岛花朋友圈出现了一种风气:只要是岛花推荐的,我一定要买,一定要看。

  当然,你后边再植入的品牌或者产品,也是需要注意很多东西的。植入的新产品应该选专业性强的还是不强的,新产品应该跟当前的产品有关联度,还是没有关联度等等的,诸多细节需要考虑。那是另外的范畴的问题,不展开,以后聊。

  那么今天,就是通过学员的案例,告诉大家一个观点:作为微商新人而言,一开始还是只专注于做一款产品,对自我的ip打造比较有利。

  尤其不推荐新人做杂货铺,也就是什么都卖,典型的就是各种一件代发,然后你们朋友圈也整的跟杂货铺一样。

  也不推荐新人做平台电商,至于为什么?你一开始的jp还不够强,大家对你不信任,你想拉人加入进来,很难,做起来会特别累。

  我这边给大家贴两个链接,就是我有在知乎上回答了100多个问题,其实都是关于朋友圈营销和精准引流的,我把我的经验分享给你们。

  第1个链接,是关于朋友圈营销的,也就是我们如何去打造个人IP,我们如何去做一个好的朋友圈,让用户看了直接就下单,这里面有很多的回答,非常精彩。

  这个里面,有会很多很多关于朋友圈营销的干货哦!超级全面!不看一定后悔!

  做微商发朋友圈快两个月了,无人问津,正常吗?

  好了,关于朋友圈营销的问题就讲到这里。上面那个链接里边,有很多很多的方法论,也有朋友圈逻辑的剖析,你看了一定会特别爽!对!是那种思维和认知被颠覆的爽!相信我,打开它,收藏慢慢看,你笔记可以做个几万字。

  你们可以点进去看。

  第2个链接是什么?是关于引流的,包括一个新手如何从零开始做引流。

  链接我贴上来,直接打开就可以。

  岛花佩佩:岛花佩佩:2020微商最好的引流方式是什么?新手微商如何快速引流?如何从0开始学引流?(附引流笔记)

  几万字干货,包括作为新手可能会遇到的各种引流的坑,比如:你可能分不清什么是僵尸粉、什么是那个精准粉,包括你也不懂这个在平台上引流的方法到底是什么,这里边都有讲。

  包括我还会去讲我自己之前做过的一些社群裂变的活动,我怎么样在一天之内加了1000多个粉的,所有的东西这里面都有,你们可以仔细看一下。

  包括文末我会给大家送一些资料,你们可以看,有需要的话可以来找我。

  那今天就是跟大家聊天,就是通过自己的案例,分享一些引流心得。你们自己去悟一悟,看看引流到底是不是这么回事,你们想通了就会就会发现确实就这么回事儿。

  岛花在知乎上关于朋友圈营销和精准引流的内容分享的特别多,而且是从底层逻辑跟大家进行分析。所以,如果大家觉得看的还是不过瘾,欢迎点开岛花佩佩的知乎主页,

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